En un mundo donde cada interacción cuenta, la forma de vender ha evolucionado enormemente. La verdad es que ya no se trata solo de ofrecer un producto y saber sus características; se trata de crear conexiones auténticas, es decir comunicarse a nivel más profundo.
Aquí es donde entran en juego los patrones lingüísticos que usa la hipnosis clínica que esencialmente es comunicación profunda y efectiva. Tú puedes imaginar que un vendedor no solo debe hablar, sino que debe decir las palabras que resuenen en lo profundo del corazón del cliente. Eso es poder.
Al enseñar estos patrones lingüísticos a los vendedores, estamos armándolos con herramientas que no solo potencian su capacidad de persuasión, sino que también les permiten sumergirse en la mente de sus clientes. ¿Alguna vez has sentido que alguien te entiende perfectamente? Eso es lo que logran quienes dominan estos patrones.
Utilizan el lenguaje de una manera tan envolvente que hacen sentir al cliente como si estuviera hablando de sus propios deseos y necesidades. Un simple ejemplo, un vendedor podría decir: “Imagínate disfrutando de este producto en tu vida diaria, sintiendo cómo mejora tu día a día”. Ese simple acto de visualizar provoca una conexión emocional potente.
Además, con estas técnicas, los vendedores pueden escuchar de verdad, mucho más allá de la llamada escucha activa, que se focaliza solo en escuchar, pero no en descifrar al cliente, para poder responder basado en lo profundo y subconsciente de lo que dijo en lo superficial. ¿No sería interesante que todos no comunicaremos de este modo?
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